导读：随着过去30年间国民 经济 的快速增长，实体零售企业特别是超市业态和专业电器业态获得了野蛮式的成长，许多企业成为一方“ 商业 军阀”，但近年的表现却可以算得上是每况愈下。

2015年有些小型的零售企业已经走到终点。这绝不是危言耸听，上市零售企业的数据都是公开的，不信自己搜集分析。

而与此同时，一些仅仅成立三五年的纯电商企业反而发展得如火如荼，例如唯品会2012年成立，三年后即赴美上市。原因到底在哪里?来跟大家说一说。

方法论：零售业对用户的集体漠视

经过多年的积累，零售企业都具备比较大的体量，可以算得上有钱、有人、有粮，但为什么在电商冲击节节失利?我觉得还是方法论出了问题。我想用两个公式来对比其中的差别：

实体零售的商业逻辑为：利润=销售收入*毛利率+后向收费-经营成本

电商企业的商业逻辑为：利润=用户含金量*用户规模*用户活跃度

虽然都是在卖商品，但这却完全是两种迥然不同的营商理念。一个是从财务角度，另一个是用户角度。